Опираясь на свои наблюдения за годы моей деятельности, большинство моих соратников и земляков начали вести свой бизнес спонтанно. Она же в свою очередь была вызвана различными собственными их причинами. Кому то выпал хороший шанс, кто то решил используя свой потенциал направить его в нужное русло, другие же устав от рутины ежедневной работы решились на такой шаг. В то же время я сам создавал и управлял тем или иным бизнесом, который становился для меня удачным или наоборот убыточным. Но с уверенностью могу сказать одну вещь: ожидаемый вами «идеальный мир» в предпринимательской деятельности, на самом деле не соответствует действительности.
Решающиеся на подобные риски с нереалистичными ожиданиями, обычно могут просуществовать около года, в лучшем случаи – 5 лет. По данным Forbes, 45,4% -51% предприятий терпят неудачу в течение первых 5 лет и 75% в первый год своей деятельности. Наиболее распространенной причиной подобных неудач является ограниченные знания организации и ежедневного ведения своего бизнеса. Кажется, и в самом деле, из-за ошибочных мыслей и неверных расчетов я пережил ситуации, когда мои ожидания в действительности оказались слишком далеки от реальности.
Если вы перегружены на повседневной работе и испытываете нужду со стороны своих финансовых возможностей, но вам выпадает шанс- нет ничего идеальнее, чем воспользоваться им и начать свое дело.
1. Цель – для чего? Что? Как?
Для старта вашей предпринимательской деятельности, не зависимо ни от финансовых целей, ни от желаемых получить выгодный результат, необходимо создать и предложить услуги и товар потенциальным клиентам. Самым важным фактором является «почему?», понимание его ценности. Самое главное, вам нужно понять, что представляют собой значения фактора «почему» и что отличает вас от ваших конкурентов. Лишь после этого необходимо проанализировать, что вы можете предложить на рынке услуг и на сколько это будет востребовано. Так же следует уделить внимание не только визуальному представлению предлагаемого вами продукта или услуги, но и отзывам о них. Ведь именно они будут характеризовать вашу компанию.
2. Понятие бизнеса
В этой части я хочу донести до вас не только понимание бизнеса, который вы хотите создать, но также правильное понимание и оценку рынка и конкуренции. Даже имея выгодное условия для ведения бизнеса и отсутствие как таковой конкуренции, не лишнем будет, все таки, проанализировать рынок предоставляемых вами услуг или товара и понять причину неудач предыдущих вам предпринимателей и выяснить почему же рынок в данной области так и не был «использован» до сих пор. Одним словом, исследования и информация являются основой! В современном мире не составит особого труда найти информацию и провести исследование, но нужно помнить, что в данном случаи необходима не только «работа головой», но не менее важным является и живое общение с людьми, деятельность которых так или иначе касаться вашей предпринимательской жизни.
Иногда даже ваши исследования могут быть на столько несодержательными и с таким «минимизированным содержанием информации», что могут создать вам не верные впечатления, не верные ожидания и предоставить соответственно не верную информацию.
3. Не действуйте в одиночку.
Из своего личного жизненного опыта могу сказать, что я всегда старался окружить себя командой из хороших сотрудников. В своей команде я собрал самых лучших: главный операционный директор с южной Европы, финансовый директор из Индии, различне работники получившие образование в лучших университетах Великобритании и Европы, выпускники и магистры делового администрирования. Для привлечения лучшего и успешного технического персонала который мог бы предложить Азербайджан, я воспользовался услугами компаний занимающимися занятостью в данной области. Однако подобная возможность представляется не всем.
В созданной команде не зависимо от старшинства и рангового уровня – все должны дополнять друг друга и работать единой командой. Каждый член команды должен вносить свой вклад и повышать свою значимость и ценность для данной команды. Например, если вы создали какой либо стартап, а в команде ни кто не имеет представление ни о цифровом маркетинге ни о финансах, то вы, без сомнения, должны восполнить данный «пробел» и пересмотреть стратегию своей деятельности. Кстати, касаясь этой темы хотел бы выразить благодарность каждому бывшему или состоящим в настоящее время члену команды ATL. Я научился у вас очень многому и я горд тем, что являюсь частью такой талантливой команды.
4. План действий
Это просто и легко. Необходимо определить чего вы хотите добиться по истечению 1, 2, 3, 4 и 5 лет работы. Воплотите их в жизнь сделав реальными. Изучайте, делайте заметки и корректируйте. И в результате решитесь – если риск того стоит, то вперед! Не бойтесь сделать шаг!
5. Риски и трудности реализации
Чуть выше мы уже говорили о факторе риска. Вам необходимо знать о потенциальных рисках, с которыми вы можете столкнуться. Кроме того, вам необходимо учесть, что как только вы начнете свое дело, может потребоваться внести определенные изменения в него, а может даже и «очистить» от определенных преград которые возникнут на вашем пути. Стоит отметить, что «проблемы» в процессе ожидания своих клиентов и уже непосредственно в процессе работы с ними. И в таких ситуациях вы должны оставаться сильными и стойкими. Помните, что вы всегда должны прислушиваться к своим клиентам, сравнивать и анализировать полученную от них информацию, и при необходимости готовым отказаться от своих первоначальных идей и инициатив, если они вас «тянут назад».
6. Ресурсы
Перед началом бизнеса важно иметь четкое представление о вашем финансовом положении и реально оценивать источники финансирования, которые вы сможете выделять для этой работы. Если у вас есть возможность привлечь инвестиции в развитие своего бизнеса, без сомнения, это хорошая идея, но нужно трезво оценить и последствия такого шага. В первую очередь процесс оценки должен быть произведена на профессиональном уровне и наконец ваш партнер по бизнесу должен вносить вклад в ваше сотрудничество. Кроме того, вы должны понимать, что вам необходимо иметь определенную ликвидность в течение как минимум 6 месяцев работы, а также учесть, что вы не должны и не сможете получать прибыль и немедленно зарабатывать.
Этот совет можно отнести к категории «книжных советов», но Вы должны использовать все стандартные финансовые расчеты и формулы для оценки и составления прогнозов ваших финансовых решений. Кроме всего, одного предпринимателя в развитие бизнеса недостаточно, что бы воплотить мечту полную идей в крупный, прибыльный бизнес. Начало нового дела требует больше сил, чем вы в одиночку можете дать. Оценка рисков и четкое понимание предпринимательской деятельности – это основные качества отличающие успешных предпринимателей от других предпринимателей.
